近日，中石化長沙公司舉辦了一場床上用品內購會，面對日益激烈的市場環(huán)境，該公司不斷創(chuàng)新營銷方式，試水跨界營銷，努力提高經營質量和效益。

“加油郎”賣起床上用品

為滿足顧客對“衣食住行”多樣性的需求，突破便利店地理位置和商品設施的局限，中石化長沙公司積極探索開發(fā)新品，引進“本地客戶喜聞樂見、價格挑戰(zhàn)市場底價、銷量大無庫存風險”的商品，開展一系列的跨界合作，創(chuàng)新團購模式，打造“易捷內購”營銷活動。

在中石化長沙公司床上用品內購會現場，有兒童、新婚、中老年、旅行等六個主題專區(qū)，陳列各種床上用品，上千款產品任由客戶選擇。

牽手“紡織妹”，實現多方共贏

這種品牌之間的“戀愛”屬于跨界營銷，跨界營銷意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內的合作伙伴，實現互補的協同效應，實現合作雙方的共贏。

跨界營銷這場“戀愛”，也要找對伴侶才幸福。易捷車友顯然是對生活有一定追求的人群，這種“訂單+組團”的團購模式，可以讓雙方實現共贏。床上用品擺放占地面積大，款式不一，不適合易捷門店長期擺售。為解決好這一矛盾，雙方積極洽談合作，創(chuàng)新團購模式，創(chuàng)建“我負責找客戶訂單、你負責組團展銷和送貨售后”的跨界合作新思路。這種“訂單+組團”的團購模式，既確保了中石化長沙公司零庫存零風險的銷售非油品，車友也享受到了超低價的團購實惠，合作企業(yè)也拓寬了銷售渠道，僅一天時間營業(yè)額就達近100萬元，實現了共贏的目標。

以后，“加油郎”還將干什么

中石化有著相對高端的穩(wěn)定客戶群體，要想進一步拓寬非油品銷售渠道，必須致力開源，加大新業(yè)務、新品類開發(fā)力度，加強團購，減輕門店經營壓力。6月，中石化長沙公司已增加2名專職客戶經理人員，主要負責新業(yè)務拓展及對外團購銷售。除了已經完成的床上用品內購會，7月還將舉辦電器、旅游等內購活動。

中石化長沙公司經理助理施海沙介紹：“這次跨界營銷活動是公司的第一次嘗試，既充分發(fā)揮了中石化的客戶優(yōu)勢，同時又為客戶提供合作價值，進一步增強了客戶粘性，密切了客戶關系，為后期更多的跨界營銷活動積累了經驗。”