近日，中石化長(zhǎng)沙公司舉辦了一場(chǎng)床上用品內(nèi)購(gòu)會(huì)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，該公司不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，試水跨界營(yíng)銷，努力提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益。

“加油郎”賣起床上用品

為滿足顧客對(duì)“衣食住行”多樣性的需求，突破便利店地理位置和商品設(shè)施的局限，中石化長(zhǎng)沙公司積極探索開(kāi)發(fā)新品，引進(jìn)“本地客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)、價(jià)格挑戰(zhàn)市場(chǎng)底價(jià)、銷量大無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”的商品，開(kāi)展一系列的跨界合作，創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)模式，打造“易捷內(nèi)購(gòu)”營(yíng)銷活動(dòng)。

在中石化長(zhǎng)沙公司床上用品內(nèi)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有兒童、新婚、中老年、旅行等六個(gè)主題專區(qū)，陳列各種床上用品，上千款產(chǎn)品任由客戶選擇。

牽手“紡織妹”，實(shí)現(xiàn)多方共贏

這種品牌之間的“戀愛(ài)”屬于跨界營(yíng)銷，跨界營(yíng)銷意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。

跨界營(yíng)銷這場(chǎng)“戀愛(ài)”，也要找對(duì)伴侶才幸福。易捷車友顯然是對(duì)生活有一定追求的人群，這種“訂單+組團(tuán)”的團(tuán)購(gòu)模式，可以讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏。床上用品擺放占地面積大，款式不一，不適合易捷門店長(zhǎng)期擺售。為解決好這一矛盾，雙方積極洽談合作，創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)模式，創(chuàng)建“我負(fù)責(zé)找客戶訂單、你負(fù)責(zé)組團(tuán)展銷和送貨售后”的跨界合作新思路。這種“訂單+組團(tuán)”的團(tuán)購(gòu)模式，既確保了中石化長(zhǎng)沙公司零庫(kù)存零風(fēng)險(xiǎn)的銷售非油品，車友也享受到了超低價(jià)的團(tuán)購(gòu)實(shí)惠，合作企業(yè)也拓寬了銷售渠道，僅一天時(shí)間營(yíng)業(yè)額就達(dá)近100萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了共贏的目標(biāo)。

以后，“加油郎”還將干什么

中石化有著相對(duì)高端的穩(wěn)定客戶群體，要想進(jìn)一步拓寬非油品銷售渠道，必須致力開(kāi)源，加大新業(yè)務(wù)、新品類開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)，減輕門店經(jīng)營(yíng)壓力。6月，中石化長(zhǎng)沙公司已增加2名專職客戶經(jīng)理人員，主要負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展及對(duì)外團(tuán)購(gòu)銷售。除了已經(jīng)完成的床上用品內(nèi)購(gòu)會(huì)，7月還將舉辦電器、旅游等內(nèi)購(gòu)活動(dòng)。

中石化長(zhǎng)沙公司經(jīng)理助理施海沙介紹：“這次跨界營(yíng)銷活動(dòng)是公司的第一次嘗試，既充分發(fā)揮了中石化的客戶優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又為客戶提供合作價(jià)值，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶粘性，密切了客戶關(guān)系，為后期更多的跨界營(yíng)銷活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)?！?/span>