耐喜中國(guó)全國(guó)家人們：
再過幾個(gè)小時(shí)，新年的鐘聲就要敲響了。
我們即將告別2016年，迎來2017年的一縷陽光。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我向奮戰(zhàn)在全國(guó)營(yíng)銷一線的“耐喜”家人們，向廣州分公司、西北分公司、南通總部的兄弟姐妹們，向所有關(guān)注、支持耐喜建設(shè)和發(fā)展的客戶和朋友們，致以新年的祝福！

有付出，就會(huì)有收獲。2016年，是“耐喜”品牌建設(shè)的元年，全體家人為之付出了很多，也收獲了很多。這一年，全國(guó)各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)多方位發(fā)力，品牌推廣既高舉高打，又精耕細(xì)作，產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的生態(tài)改善。在全體家人的共同努力下，企業(yè)的正規(guī)化建設(shè)，職業(yè)化推進(jìn)得以順利實(shí)施，耐喜品牌的宣傳和造勢(shì)提前實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

這一年，我們順利地完成了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。成功地實(shí)施了“種子計(jì)劃”、“蒲公英計(jì)劃”、“亮劍計(jì)劃”等一系列營(yíng)銷計(jì)劃，通過“全過程干預(yù)”的營(yíng)銷策略，以培訓(xùn)為牽引，突出“耐喜商學(xué)院”的職能作用。一年來，公司高層親自走訪市場(chǎng)，與全國(guó)各網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面，心貼心，輾轉(zhuǎn)全國(guó)數(shù)十個(gè)城市，行程上萬公里，深入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，參與酒店聯(lián)盟、飯店協(xié)會(huì)推廣。同時(shí)，通過團(tuán)隊(duì)微信群互動(dòng)，幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)解決銷售中出現(xiàn)的問題，使一大批猶豫、觀望、質(zhì)疑的合作伙伴，打消了心頭的顧慮，凝聚集體智慧，堅(jiān)信品牌的力量，在短短7個(gè)月的時(shí)間，完成了品牌的塑造和推廣。

這一年，我們本著“發(fā)現(xiàn)問題”、“正視問題”、“解決問題”的態(tài)度，始終堅(jiān)持以“市場(chǎng)為牽引”、以“客戶為導(dǎo)向”，深化企業(yè)內(nèi)部改革，多方位推進(jìn)“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)素質(zhì)、上臺(tái)階”人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，完成了干部隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，做好了品牌建設(shè)的人才儲(chǔ)備。同時(shí)，加大新品研發(fā)力度。作為酒店布草行業(yè)的革命者和創(chuàng)新者，我們始終把產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新作為企業(yè)基業(yè)常青，品牌永立潮頭的生命線。2016年，我們開發(fā)的酒店布草“色織”工藝，成為業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相模仿和追捧的典范，帶領(lǐng)酒店布草業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的潮流，尤其是在剛剛過去的廣州會(huì)展中，先后有20多家同行爭(zhēng)相模仿。

這一年，我們以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力，不斷校正整個(gè)酒店布草行業(yè)的規(guī)范化營(yíng)銷。我們以強(qiáng)烈的品牌發(fā)展觀，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)流程，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，迎合時(shí)代需求，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的多方位升級(jí)。我們旗幟鮮明地提出“耐喜布草耐洗度比同類產(chǎn)品提升15%——30%”的承諾，創(chuàng)造性將酒店方與供應(yīng)鏈結(jié)成一個(gè)共同體，提出“酒店買耐喜布草等于投資”合作理念，通過DT大數(shù)據(jù)管理，提升酒店的客房入住率，實(shí)現(xiàn)“酒店布草白送”的主張。與此同時(shí)，為便于營(yíng)銷人員市場(chǎng)操作，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先推出“兩冊(cè)一板”，“ERP系統(tǒng)”、“云端管理體系”，統(tǒng)一營(yíng)銷話術(shù)，統(tǒng)一人員形象，嚴(yán)格地落實(shí)區(qū)域管理制度，不斷提升品牌。

這一年，我們也出了不少問題，比如產(chǎn)品細(xì)節(jié)，客服的溝通技巧，等等。一些問題的發(fā)生，也令人深感痛心，給一線營(yíng)銷人員帶來一些困惑和煩惱。我們一定會(huì)繼續(xù)努力，一定會(huì)使這些問題得到有效的解決。

回顧過去，我們信心百倍，展望未來，我們豪情滿懷。2017年，是耐喜品牌發(fā)展中十分重要的一年。

2017年，我們將繼續(xù)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略不動(dòng)搖。著眼中國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，全面推進(jìn)“十廠、百點(diǎn)、千店”計(jì)劃，依托平臺(tái)資源，在現(xiàn)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將生產(chǎn)基地前移，保障體系前移，在高舉高打的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)渠道下層、終端覆蓋，實(shí)現(xiàn)“24小時(shí)服務(wù)保障體系”。進(jìn)一步擴(kuò)大廣州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能，結(jié)合產(chǎn)品和營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升產(chǎn)值50%以上；進(jìn)一步細(xì)化和優(yōu)化西北區(qū)域的市場(chǎng)布局，加快西北生產(chǎn)基地的建設(shè)進(jìn)程，通過西北生產(chǎn)基地影響力，快速實(shí)現(xiàn)耐喜品牌的市場(chǎng)滲透；加快實(shí)施在新疆建立紡紗、織造基地的項(xiàng)目推進(jìn)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈配套工程進(jìn)程。加速推進(jìn)以成都為中心的西南生產(chǎn)基地，東北生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目工作籌備。

2017年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)新品的開發(fā)力度。公司將引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，迎合當(dāng)前酒店布草行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)一系列獨(dú)特高新產(chǎn)品，根據(jù)研發(fā)進(jìn)度，首批限量版獨(dú)特新品，將亮相明年的西安展會(huì)和“耐喜中國(guó)”品牌營(yíng)銷元年表彰和成果展示大會(huì)上。

2017年，我們將繼續(xù)深入推進(jìn)“亮劍計(jì)劃”。進(jìn)一步完善實(shí)施營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核體系，對(duì)不作為，不忠誠(chéng)品牌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)行末尾淘汰，切實(shí)讓那些真抓實(shí)干，有進(jìn)取心，愿意與品牌同生死共進(jìn)退的家人，分享到耐喜品牌發(fā)展的勝利果實(shí)。同時(shí)，要加強(qiáng)目前空白區(qū)域的營(yíng)銷布局工作，吸引優(yōu)秀的合作伙伴加入到耐喜的事業(yè)中一起拼搏。

2017年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳造勢(shì)工作。不斷提升品牌的知名度和美譽(yù)度。我們將列出專項(xiàng)資金，通過酒店采購(gòu)聯(lián)盟、酒店行業(yè)峰會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品展示，模式宣講，對(duì)終端進(jìn)行直接滲透；通過戶外廣告，高速公路立柱進(jìn)行地面宣傳；通過網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告進(jìn)行空中宣傳。2017年初，我們將和中國(guó)布草交易網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，強(qiáng)勢(shì)推出“最美耐喜人”網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，將耐喜品牌與合作伙伴一并推出，起到很好的社會(huì)效應(yīng)。

各位家人們：
2017年，是希望與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的一年，讓我們一起攜手，心無雜念干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，共同迎接酒店布草行業(yè)的偉大變革！
讓我們一起同播春華，共收秋實(shí)！共圓華實(shí)夢(mèng)，耐喜夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)！

愿每一位家人夢(mèng)想成真！
江蘇華實(shí)織業(yè)有限公司
2016年12月31日