在素有“紡織之鄉(xiāng)”美譽的江蘇南通，有一家行業(yè)最早一批涉足酒店面料織造、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)廠商，同時是南通地區(qū)率先將提花面料、緞條、緞格引入酒店布草的織造面料廠家，這便是江蘇華實織業(yè)有限公司。近日，記者有幸采訪到公司董事長徐漢平先生，聽徐董講述與紡織行業(yè)的不解之緣。

緊跟時代潮流，誓做紡織行業(yè)“領(lǐng)頭羊”

徐漢平先生是個土生土長的南通人，紡織業(yè)的繁榮，影響了一代又一代的南通紡織人，也促使15歲開始工作的徐董選擇了酒店布草行業(yè)，并且一干就是30多年。從開始紡織賣布，一步步發(fā)展成為擁有自主研發(fā)團隊的品牌生產(chǎn)廠商，徐董見證了華實的成長與發(fā)展。

雖然少年入行，但善于研究的徐董在行業(yè)做到了創(chuàng)新：率先將提花面料、緞條、緞格引入酒店布草織造，引得后起酒店布草廠商的爭相模仿。

華實的經(jīng)營為招商加盟模式，在行業(yè)里獨樹一幟。徐董介紹：華實的加盟商必須熟知所有產(chǎn)品知識，為客戶做到位服務(wù)。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念深入各個行業(yè)，雖為傳統(tǒng)行業(yè)，徐董緊跟時代發(fā)展潮流，自主建設(shè)網(wǎng)上商城，打造網(wǎng)上生活館，將酒店布草家居化，以過硬的實力，更大范圍的推廣酒店布草，滿足更多客戶的各類需求。

談及創(chuàng)新，徐董說到：做“行業(yè)領(lǐng)頭羊”，通過自己特色的產(chǎn)品，不斷向更高層次的目標靠近，這個過程中獲得精神財富才是最成功的企業(yè)家！

新產(chǎn)品問世，“耐喜”就是耐洗

2015年，經(jīng)過三年不斷的研究與努力，華實獨創(chuàng)了“耐喜?中國”布草及巧奪天工的創(chuàng)新模式。這也是華實第一個自主研發(fā)的品牌。2016年年初開始招商加盟，目前全國已有80多家代理商，目前仍在繼續(xù)發(fā)展?！澳拖病敝C音“耐洗”，徐董介紹：名字是最直觀的品牌介紹，當人們聽到“耐喜”時，就會立刻明白“耐喜”品牌布草的突出特點--品質(zhì)優(yōu)良，耐洗度高！

“耐喜”品牌擁有的三大核心競爭力，令其一經(jīng)推出便得到了廣泛關(guān)注。

1.產(chǎn)品獨一無二。“耐喜?中國”系列床品，運用分子力學原理，將傳統(tǒng)紡織工藝中的經(jīng)緯項進行科學重組，使布草壽命同比提高30%。同時，迎合當今酒店業(yè)“個性、綠色、環(huán)保、自由”的主張，通過色織工藝，將床尾巾與被套完美融合，既控制了成本，又解除了消費者對床尾巾衛(wèi)生狀況的擔憂。目前，“耐喜?中國”新品得到了中國酒店采購聯(lián)盟和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的推崇和肯定。

2.營銷模式巧奪天工。“耐喜?中國”將傳統(tǒng)的三級分銷與互聯(lián)網(wǎng)+思維巧妙結(jié)合，以獨一無二的“耐喜?中國”系列床品為平臺，以“O2O”為后綴，真正實現(xiàn)與加盟商、酒店、消費者三方共同獲利，一次“耐喜?中國”的合作，就好比種下一棵“搖錢樹”、挖下一口“油井”，利潤反哺源源不絕。

3.強大的培訓(xùn)支撐體系。通過“耐喜?中國”為牽引，對全國區(qū)域劃分，借鑒并提升阿里地推體系，對所有戰(zhàn)略合作伙伴每年進行不少于3次的模塊培訓(xùn)，其培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋團隊管理、營銷策略、營銷管理、銷售心理學等教練式幫扶，客戶經(jīng)理也將深入企業(yè)，進行一對一隨機培訓(xùn)。通過兵團作戰(zhàn)，單兵PK，不斷提升企業(yè)的團隊凝聚力和單兵作戰(zhàn)能力，確保業(yè)績穩(wěn)步上升。

一輩子，一件事，做具行業(yè)影響力企業(yè)

當問到徐董是如何可以在酒店布草行業(yè)堅持如此長的時間時，徐董說到：一輩子，一件事。在一個行業(yè)做的時間越長、越豐富，才更加有話語權(quán)。一個人、一個企業(yè)的成就不僅僅是靠金錢來衡量的，更大程度上取決于行業(yè)影響力！

正如華實率先將提花面料、緞條、緞格引入酒店布草引領(lǐng)布草行業(yè)潮流一樣，一直做行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，事業(yè)上的成功帶來的成就感，讓徐董帶領(lǐng)華實更加進步、創(chuàng)新、不斷突破！

后記

跟徐董的整個對話過程，是非常放松的。徐董一直以非常謙虛的態(tài)度回答我們的問題。并且以自己多年經(jīng)驗教記者如何挑選、辨別酒店布草，令記者受益頗多。相信徐董謙虛的態(tài)度、敢于創(chuàng)新的精神，定會帶領(lǐng)華實創(chuàng)造更多個獨一無二的“耐喜”！

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