在素有“紡織之鄉(xiāng)”美譽(yù)的江蘇南通，有一家行業(yè)最早一批涉足酒店面料織造、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的專業(yè)廠商，同時(shí)是南通地區(qū)率先將提花面料、緞條、緞格引入酒店布草的織造面料廠家，這便是江蘇華實(shí)織業(yè)有限公司。近日，記者有幸采訪到公司董事長(zhǎng)徐漢平先生，聽(tīng)徐董講述與紡織行業(yè)的不解之緣。

緊跟時(shí)代潮流，誓做紡織行業(yè)“領(lǐng)頭羊”

徐漢平先生是個(gè)土生土長(zhǎng)的南通人，紡織業(yè)的繁榮，影響了一代又一代的南通紡織人，也促使15歲開(kāi)始工作的徐董選擇了酒店布草行業(yè)，并且一干就是30多年。從開(kāi)始紡織賣(mài)布，一步步發(fā)展成為擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)的品牌生產(chǎn)廠商，徐董見(jiàn)證了華實(shí)的成長(zhǎng)與發(fā)展。

雖然少年入行，但善于研究的徐董在行業(yè)做到了創(chuàng)新：率先將提花面料、緞條、緞格引入酒店布草織造，引得后起酒店布草廠商的爭(zhēng)相模仿。

華實(shí)的經(jīng)營(yíng)為招商加盟模式，在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟。徐董介紹：華實(shí)的加盟商必須熟知所有產(chǎn)品知識(shí)，為客戶做到位服務(wù)。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念深入各個(gè)行業(yè)，雖為傳統(tǒng)行業(yè)，徐董緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，自主建設(shè)網(wǎng)上商城，打造網(wǎng)上生活館，將酒店布草家居化，以過(guò)硬的實(shí)力，更大范圍的推廣酒店布草，滿足更多客戶的各類需求。

談及創(chuàng)新，徐董說(shuō)到：做“行業(yè)領(lǐng)頭羊”，通過(guò)自己特色的產(chǎn)品，不斷向更高層次的目標(biāo)靠近，這個(gè)過(guò)程中獲得精神財(cái)富才是最成功的企業(yè)家！

新產(chǎn)品問(wèn)世，“耐喜”就是耐洗

2015年，經(jīng)過(guò)三年不斷的研究與努力，華實(shí)獨(dú)創(chuàng)了“耐喜?中國(guó)”布草及巧奪天工的創(chuàng)新模式。這也是華實(shí)第一個(gè)自主研發(fā)的品牌。2016年年初開(kāi)始招商加盟，目前全國(guó)已有80多家代理商，目前仍在繼續(xù)發(fā)展?！澳拖病敝C音“耐洗”，徐董介紹：名字是最直觀的品牌介紹，當(dāng)人們聽(tīng)到“耐喜”時(shí)，就會(huì)立刻明白“耐喜”品牌布草的突出特點(diǎn)--品質(zhì)優(yōu)良，耐洗度高！

“耐喜”品牌擁有的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，令其一經(jīng)推出便得到了廣泛關(guān)注。

1.產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二。“耐喜?中國(guó)”系列床品，運(yùn)用分子力學(xué)原理，將傳統(tǒng)紡織工藝中的經(jīng)緯項(xiàng)進(jìn)行科學(xué)重組，使布草壽命同比提高30%。同時(shí)，迎合當(dāng)今酒店業(yè)“個(gè)性、綠色、環(huán)保、自由”的主張，通過(guò)色織工藝，將床尾巾與被套完美融合，既控制了成本，又解除了消費(fèi)者對(duì)床尾巾衛(wèi)生狀況的擔(dān)憂。目前，“耐喜?中國(guó)”新品得到了中國(guó)酒店采購(gòu)聯(lián)盟和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的推崇和肯定。

2.營(yíng)銷(xiāo)模式巧奪天工。“耐喜?中國(guó)”將傳統(tǒng)的三級(jí)分銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)+思維巧妙結(jié)合，以獨(dú)一無(wú)二的“耐喜?中國(guó)”系列床品為平臺(tái)，以“O2O”為后綴，真正實(shí)現(xiàn)與加盟商、酒店、消費(fèi)者三方共同獲利，一次“耐喜?中國(guó)”的合作，就好比種下一棵“搖錢(qián)樹(shù)”、挖下一口“油井”，利潤(rùn)反哺源源不絕。

3.強(qiáng)大的培訓(xùn)支撐體系。通過(guò)“耐喜?中國(guó)”為牽引，對(duì)全國(guó)區(qū)域劃分，借鑒并提升阿里地推體系，對(duì)所有戰(zhàn)略合作伙伴每年進(jìn)行不少于3次的模塊培訓(xùn)，其培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售心理學(xué)等教練式幫扶，客戶經(jīng)理也將深入企業(yè)，進(jìn)行一對(duì)一隨機(jī)培訓(xùn)。通過(guò)兵團(tuán)作戰(zhàn)，單兵PK，不斷提升企業(yè)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和單兵作戰(zhàn)能力，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。

一輩子，一件事，做具行業(yè)影響力企業(yè)

當(dāng)問(wèn)到徐董是如何可以在酒店布草行業(yè)堅(jiān)持如此長(zhǎng)的時(shí)間時(shí)，徐董說(shuō)到：一輩子，一件事。在一個(gè)行業(yè)做的時(shí)間越長(zhǎng)、越豐富，才更加有話語(yǔ)權(quán)。一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的成就不僅僅是靠金錢(qián)來(lái)衡量的，更大程度上取決于行業(yè)影響力！

正如華實(shí)率先將提花面料、緞條、緞格引入酒店布草引領(lǐng)布草行業(yè)潮流一樣，一直做行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，事業(yè)上的成功帶來(lái)的成就感，讓徐董帶領(lǐng)華實(shí)更加進(jìn)步、創(chuàng)新、不斷突破！

后記

跟徐董的整個(gè)對(duì)話過(guò)程，是非常放松的。徐董一直以非常謙虛的態(tài)度回答我們的問(wèn)題。并且以自己多年經(jīng)驗(yàn)教記者如何挑選、辨別酒店布草，令記者受益頗多。相信徐董謙虛的態(tài)度、敢于創(chuàng)新的精神，定會(huì)帶領(lǐng)華實(shí)創(chuàng)造更多個(gè)獨(dú)一無(wú)二的“耐喜”！

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